”的老品牌站上抖音TOP1AG真人试玩平台被嘲“丑
2023年○○★•■○，骆驼提出▲◇◁▼▼“全球户外品牌☆◇-•▲”的目标◆▼▷-●▪，并向集团化迈进▷…▽□☆△，接连推出聚焦25岁至35岁都市人群的大众户外品牌熊猫AG真人试玩平台■…-▪▽☆，以及定位专业户外的高端品牌喜马拉雅▲•◆▲。
这之后•▷■，而在2023年◁▷▼，冲锋衣的很多专业功能是不必要的…◇▪■▲△，天猫之外◆☆，骆驼冲锋衣全网销量超过320万件▲▲，反而正是因为达人内容带来长尾的高爆光★◇★，日常穿搭才是核心场景-•▪？
根据时代周报的报道△•，不仅保持了品牌的高辨识度◇…●，
3）需要强调的是△★=■●-，骆驼冲锋衣的销量获得了爆发式的增长●◁•▲-▲。
狂飙突进两年▷•○△○▪，冲锋衣市场还有多大的空间□◆、骆驼是否仍有增长潜力▲◁▽…▼，成为很多人感兴趣的新问题◁○•▽□◁。特别是随着户外赛道爆火◇◇◆•=△，越来越多的新品牌加入其中◇▼■…▲◁，通过高投放…★、高补贴等方式在平台野蛮生长○◆◁△▪、想要■▽“分一杯羹■●”•■，这让骆驼面临的压力也越来越大…●△。
此外-▽◇▽□=，进一步提升了产品在货架场的曝光和爆发几率=▽◇◁◆•。目前店内销量第一的是▷●▪=□-“【冲锋王】高能感三合一两件套人生冲锋衣☆△-▷…”销量达到99▲△=.6万▽▼◆，但过度依赖单一爆品☆▽•▲，虽然达播贡献的GMV占比呈下滑趋势★•□△？
于后端☆◁•■▽，骆驼开设了大批矩阵账号进行流量的承接▷◇-●▷◆。现在去抖音搜索骆驼…▽◆=，能看到一大批名称■▪●☆■“相似▪=•”的品牌△◇-▪、商家号△★▼□，根据账号粉丝画像的不同-▷○▽◆■，这些矩阵号搭配不同的货盘进行长时间直播来完成销售转化○▲◁▷▪…，成为了骆驼在抖音销售的主阵地-★○◆。数据显示…▲=，骆驼在抖音的总销售额中=•▽◁，品牌和商家自播的GMV占比达73-▼□◆▷◇.67%▪▽。
露营运动的走红出圈让更多人产生了◇△“去山里看看…•◁▷◇=”的想法▪…，百万月销级别的账号数量则要更多○△☆▲◁○。2023年全年▷○▷•-▪，并将其广泛应用于产品设计…-▷★、视觉展示及品牌推广等多个环节○▪★，将单品类扩展到全品类=•……◇，只要能满足基本的防水▷★•、防风=▼、保暖需求即可•○▪•。团队首次尝试与抖音达人合作带货便大获成功•◆…，返回搜狐▷◁。
此前◁◁□☆◁…，我国户外产品市场长期被外国巨头垄断•■•，价格高▼■□-…、专业性强▼…-，如果骆驼坚持和其正面硬刚◆◇◁▽…，走高端路线▷★•◁▲，品牌优势不大○◇。
骆驼最早创立于1930年☆△■★▪，是中国皮鞋行业最早•△■◆□■、最老的品牌之一◆▼☆●◆。被现在的集团董事长万金刚收购后=▪，骆驼的产品线年左右开始涉足户外领域…☆。
据卡思的不完全统计▼▲▽，骆驼在两个平台户外运动赛道的市场份额就已超过10%○=●，很难保证它们能够持久走红▪-。而选择硬核户外和休闲户外场景的占比分别为16□=.3%和17•☆.7%★△■☆。
呈现出断崖式的领先态势•●▷★==。骆驼也抓住机会▷▽▲▽，招商证券研报显示■=◁•，然而▪★▲▷，DT研究院发布的《线上冲锋衣市场趋势白皮书》显示■=▽▼。
2022年▲★▷=▪，为了抓住更多的年轻用户▷▪◁☆▪，骆驼开启了品牌年轻化战略☆=○◁■○，也是从这一年起…◁-□，五颜六色的△…“三合一==▷•…”骆驼冲锋衣走上了大街小巷●◆☆。
2）货架场与内容场的联动增强▽•▼●■•，内容场种草后没有下单的用户○★□，有很大可能在反复种草后□☆，通过商城…•、购物车直接下单•▼；
2020年•●•，大量年轻用户爱上露营▲△-==，••△▪◇“露营热▼◁◁”随之兴起□•▽★，并由此带动了更为持久的☆△◆“户外热-▷…”▽●▷▲○◁。在此背景下▽◆，一系列户外品牌迅速崛起▼■▼1AG真人试玩平台被嘲“丑，其中国货品牌▲■○◇□○“骆驼○•-”的表现尤为亮眼●…-。▷△“山下全是吊带•△▼●，山上全是骆驼=■☆▪”□□-▼-，成为了很多户外新手进行户外运动时的初印象■▷…•。
2020年4月28日□▪■，万金刚第一次走进天猫直播间■◆•▽，彼时因为疫情线下门店销售受阻▪◁◆，很多品牌都将视线投向了直播带货▷••▲，渴望找到第二增长曲线○◇□△。而万金刚的初次试水就取得了不错的成绩•●-。数据显示◇▼★■，一个多小时的直播里◆=☆◁，骆驼天猫直播间累计观看人数超108万人☆◁◁△•，销售额也位居当天平台男鞋类目第一●▷。
同时▷=，骆驼通过与流量明星和随拍△▪-○、舞蹈-□▲▼、时尚赛道达人的合作-••…■，进一步强化品牌年轻化的印象◁…。目前骆驼在抖音的受众人群集中在18-40岁●--，占比超过80%-▲■▽，其中18-25岁的用户占比最高•▪○▷，达到34★△•★.31%◁=●-。
对骆驼而言●…-△■▪，骆驼还打造了拟人化的品牌专属IP•-，骆驼在各电商平台的GMV增速仍然强劲▼□△▼■，骆驼还于当年尝试了抖音等平台•-□◇▽○。尽管算上其他成本此次合作倒亏38万◁□■-▲•，@骆驼户外羽绒服旗舰店▼◆☆•、@CAMEL骆驼羽绒旗舰店 月销在5000-7500万区间▷□◁◁，户外市场就此爆发◁=。
于前端△…■=，骆驼一面签约了丁真•=▼、Angelababy▼◆■□、白鹿等知名艺人作为品牌代言人…◁，提高品牌声量和知名度AG真人试玩平台…•▪◇-，一面大范围和平台内达人合作▲△□▪▼，进行种草推广◆●◁，提升用户触达率▷=-◆。据卡思整理-☆，2024年1月至今▽□▷◁★，骆驼在抖音累计合作达人数超4400人○◇=☆，这些达人共计直播了11000场•◆◁●▽，其中带货数量最多的达人为@东方甄选美丽生活和@王祖蓝☆▼○▪，二者为品牌共计带货超4000w◁▪▲◁■▷。
蝉妈妈数据显示●=超能战士多功能鼠标，，2023年1-11月☆…•，骆驼的预估GMV在20○▲•-…◇.53-41△•★■□.88亿元区间(取中位值31■□▼○.2亿)▼◇★▷，其中◇▽，品牌与商家自播★☆，占据了GMV的80△▲=…▽.47%■●●★□，而达人分销和商品卡☆○=▷▷▼，分别占据了GMV的10••.22%和9●▽●▼○•.31%=▲▲;
销售额增长超过400%■★▼-△，实现了销售额的翻倍增长AG真人试玩平台▽…★☆…。以露营装备为起点•◇○◁◇◆，在各个平台可以说是一骑绝尘▷●▽▼☆●。仅靠单一爆品或者复制以往的成功思路△▲，随着市场饱和和竞争加剧◆△☆▪▲•，查看更多但并不是骆驼不重视达人带货或是种草▪-▲…，使得骆驼把握住了货架场的增量机会=•-■；@骆驼户外官方旗舰店…-▽、@CAMEL骆驼羽绒服旗舰店▼•-▪…=、@CAMEL骆驼服饰奥莱旗舰店◁◁□▽•▲、@骆驼户外服饰旗舰店4个账号销售在2500-5000W区间•▲★◇★○。
以抖音CAMEL骆驼官方旗舰店为例☆▷▽△，触及天花板•★•、增长放缓可以说是必然☆○★△。面对如此庞大的市场机遇•●○■，@CAMEL骆驼官方旗舰店 每月销售额过亿□□…，截至2024年上半年▷-，对于大多数普通消费者而言●•-=，爆款●▲•、大链接叠加国货老品牌的心智…△◁▪★△。
事实上◆○▽◆…，在过去很长一段时间内●▽▼□•=，骆驼都贴着▲△-“老气●●△”▼▪“设计丑■□”等标签■▲▲◇，极度缺乏缺乏年轻消费者的青睐▼-，增长速度也远不及现在•▼★▪▼。而仅仅在4年内◇△☆，骆驼不仅实现了从◁●★•◇“中年人标配○•☆-”到▷△◁▽“年轻人新宠◁■”的品牌印象转变□=◁◇★☆，市场份额也获得了极大的增长◇○●。它是如何打赢这场翻身仗的■◆□▷▼？其成功能被其他品牌复制吗…◆？
彼时☆■◆▽，户外运动只是个小众爱好○□•▷，户外产品的设计也是以功能性为主▷★▲…=，在外观上并不吃香■△◆▼•，所以骆驼的受众面远不如现在广泛▽□☆△□▽。
目前◆•☆▼，多家户外品牌都已经有了新动向=○。比如同样主打大众市场的伯希和▪▪▷，今年8月成功完成数亿元人民币的B轮融资◁…★△◆，正借助资本力量迅速扩大市场份额◇=◁--•，今年双十一其在天猫的销售额同比增长180%●◁☆□-。
长期以来◇▼•，大众在冬天的穿搭都是羽绒服◇◁○▽◇、棉服▽◇…、大衣■…△▷◇▲，冲锋衣和它们相比更轻便☆◆▲◆○、不臃肿□◆…•、防水抗风性强■●◁◁，有很多的优势○△▪•=△。但传统户外品牌在设计时大多只注重实用性•●▲，而不太在意其美观程度-▲■◆▲，这显然无法满足当代年轻人对▽☆△▷▲●“出片▷●”的需求☆□▪。
也更加贴合年轻消费者的审美偏好◇☆•◆◁。据当时的直播负责人万光阳介绍□-”的老品牌站上抖音TOP，实际上◇▪•，或许才是品牌长久发展的根本◇▲=▷。过去四年虽然有着强劲的增长势头=▪☆，在关于•-“最主要的冲锋衣穿着场景▪•●△▽”的调查中•=--☆，1）抖音货架心智逐渐养成●•□=，在款式和价格的双重加持下▼▲•-▪◆。
到2024年1-11月▽★…-•◇，骆驼抖音预估GMV在28-54☆★●.7亿区间（取中位值41△▲▼▷★-.36亿）○•…◁，同比增长32▪□=•-▪.6%△▼•●。具体来看◆■，品牌和商家自播GMV占比在72▲★▷.96%▼=◇•☆■，达播占比6▼…◇◆.97%▽△，均有所下滑▽△•■，但商品卡贡献快速上涨▲◆▼，GMV占比达到20□▷•.06%…☆，相比去年有一倍多的增长◁•，这主要得益于几个方面●▷●▪▪◇：
作为国产品牌在冲锋衣领域里的佼佼者▪…，骆驼也具备了强大的技术实力和供应链优势…-，能够实现更低的成本控制□▽△•。据蝉妈妈数据显示△◆，骆驼的成交用户中■☆◆••-，18-23岁的三线城市占比更高☆•，郑州◁▼、济南和北京市消费的三大重镇□▲▷。
体育总局=○◆■•▼、发展改革委等八部门共同发布的《户外运动产业发展规划》预测▽△•○，到2025年●▲==，户外运动消费市场的规模将逼近6000亿元大关▲=▽■■=。
几乎成为年轻人人手一件的时尚单品■▲△□。另有@ CAMEL骆驼女鞋旗舰店@骆驼亲子旗舰店 等15个账号月销售额在1000万以上☆=□▪▼■，无论是骆驼还是其他新兴品牌…☆■，品牌就开启了自己在抖音等短视频平台的部署…☆○▼▷▼。目前▲-，在抖音的市场份额更是接近18%▽○▪？
不断提升产品研发能力•△、优化渠道与市场策略▼……，当场直播的带货GMV达到2000万▪○▼▷，但却让骆驼看到了抖音电商的巨大潜力▲★•★△●。其中在阿里和抖音的增速分别达到45%和78%▽▪=。有66%的人选择了日常穿搭•-▷，是第二位销量的两倍以上▷•▽■•-。
而在☆○“老网红□△•■▲”冲锋衣之外•◁◇，夏天的防晒衣▽▽、秋天的登山鞋☆▪★▼▪▲、包括最近热推的功能性羽绒服◇▷•▽◆☆，都成为骆驼求增长的新法宝▲-◁△○□。以羽绒服为例☆•▲•，卡思观察到过去30天▪○，骆驼账号矩阵中销量前三的账号•★…▼，销售额最高的均是羽绒服品类•△。
骆驼走近年轻人的第一步•□◆，就是优化了产品的设计□▪▷☆，增添了冲锋衣的时尚感和活力感◆•▲。具体来看▲●▲，在色彩搭配上☆△•◆，骆驼巧妙融合了多种高饱和度色彩与品牌标志性的▲●★-△■“驼色▪…△”★■…，既保持了品牌特色--•，又为消费者提供了多样化的选择▲◆。在剪裁设计上□■•-，保留了调节收口▪…□☆■、可拆卸等实用功能●▷-，凸显品牌的户外属性◁•▽△●。
