鞋深圳老板收割海外女中产AG真人6个塑料瓶做一双

　　在香港▼=…▲○，VIVAIA被叫作◆●“返工鞋……▪”■…◇，意思是通勤鞋=○□□。几位消费者说▼▽…★◇◁，◆•◇☆“在海外▪□▷•，VIVAIA超级火◆▼-…○○”■▲☆。在日本△▽★•、新加坡▷▽■◁●▪，试穿VIVAIA要排队•■△◁◁。在欧美-★◁▽☆▽，VIVAIA已经是中产女性标配-◆☆◆○•。去年黑五■▽○▲▪▽，VIVAIA一天就卖了100 多万美金△◁◇•◆。

　　SHEIN的快速成长被全行业看见-□◁△，不少品牌在这个时间成立●●••□★，能看到IDG◁▪、红杉□★、祥峰投资中国基金▽=…、GGV纪源资本▷■◇……▷、软银等熟面孔进场●▲。

　　VIVAIA的鞋类有平底鞋★-△、凉鞋◆•-▽•▪、高跟鞋•■•、乐福鞋◇☆=▷…■、靴子等○▪◇▪△，还延伸至箱包及配饰品类▷☆-◇●•，产品价格从最低6-☆•.99美元•□▪◇，到最高199美元▼□★•=☆。

　　第一次做电商○△--△◇，刘新对品类没有概念◆•○▽◁▪，就什么火卖什么▷▪，最早的爆品是玩具▼●▲，过两天看到女士内衣卖的火★◇-▼•▲，又跑到潮汕搞女士内衣卖▼★••○。当时平台最多卖过 300 万种产品●△◁▽○=。

　　VIVAIA抓住的是另一个趋势◁▼-◆◇=，海外高知女性的消费需求★▷★▽•◁，要舒适◁▪▼、要时尚=◁…•、要能应对各种场景▽◆，尤其是职场●■●-，且环保主义已经深入人心■☆■•。

　　2022 年▷…▪，苹果更新隐私保护政策□▼●▷，流量费用上涨◆☆▲▼-□，公司连续几个月亏损▷…-●○…。后来复盘数据▼◆…◆★，所有项目都在亏钱●▷，只有VIVAIA盈利▷▪☆◇，刘新就砍掉了其他品类△▷★◁•，只保留了VIVAIA★○▷…，以及在内的10几个员工▽•●▽。

　　行业热度维持了两年▪○●•●◁，2020 年在美国成立■☆，在鞋尖部分的设计中增加了5°▪▲▽▪，字节入股斯达领科▼◁•□！

　　▼▪△“V是VIVAIA第一双V口鞋■△■□…★，中间…=★▷“I◁•…▼◇◇”代表矿泉水回收品-◇，□○“A★☆◆•●•”是另外一款A型鞋△□★•▪▪，这就组成了VIVAIA◁△▪△▼。□…△•▽”Marina说•□◆★•。

　　Jeff Chan喜欢旅游●□△，去过很多国家▷▼，见到过很多处理不掉的垃圾◇▪，他觉得环保会是一个趋势△■-★。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适•▪○、经常磨脚的问题…•◇-○，这个品类的结构和功能几十年都没有变过☆=•★…-，只是换下了外观▪○▪□▪-。

　　VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE★••◇，通过回收饮料瓶△□▷▷，经过清洗和剪切●▲▽◁，再高温熔融◇▽，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▼▲○=-…。生产放到中国◁▽，合作工厂用3D无缝编织技术☆▼，把这种环保纱线编织成型☆◁，最后造出轻盈透气的鞋面▼□▼★。

　　刘新评价Jeff Chan▲▼▷▪•◇，回收6个塑料瓶○◁□•▼-，第一次创业是在 2010 年2017 年○▼，VIVAIA的第一代产品●=…，刘新把不赚钱的项目都砍掉•▷☆。

　　根据官网信息-◆，VIVAIA目前有十几家线下实体店▽=▼◇，分别在美国纽约和洛杉矶◆▲□◇、澳大利亚墨尔本◆▼=◁☆☆、法国卢浮宫▪◆••☆、日本◆…△☆▲、中国香港▲=▼◇•、韩国◆□、马来西亚……、印尼●■…◇◆、新加坡AG真人下载◆…◁◇◁•，新加坡和美国的门店数量最多◇○-，前者有 5 家▲☆△-，后者在 6 家左右☆▷-▼●。

　　此前一位投资人说▷★□，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向=☆◁■★，Dmonstudio在内部筹备了很久★…★▪，属于S级项目▼▲=■。

　　VIVAIA作为一个品牌运作起来•△★-○-，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后◇◆●。

　　找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业▷◁…◆=◇，对资本来说是最迷人的▷◇…◆。2020 年到之后的两年◁▲，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事◇■◇。

　　区别于大多只做线上的跨境品牌=▪★◆=-，VIVAIA有实体店△…▪…，开在纽约△★、洛杉矶●◆、墨尔本=◁★★、巴黎等城市▲●☆★-，以及日本○▷•◆△、韩国▷★□、新加坡◁▪◁•、印尼★□●△▼、马来西亚等国家▪□▷•。线上结合线下•◁▼▼■，VIVAIA卖到全球 60 多个国家▷◆=-，已有220万个消费者买过他们的鞋□△◁□•。

　　VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领◆●△•▪○，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰△▪、艾玛·罗伯茨☆△=○▪，社交女王傻脸娜…▷，以及谷爱凌☆★□◆、韩国女演员朴敏英等□◁-▷。

　　VIVAIA 的快闪店还开在新加坡★○■、纽约▽△▷☆、洛杉矶等国家◁◇▪，纽约快闪店开业的时候★-□▪◇，队伍排了几百米…•△▪◆=。有了基础客户后▷◇=，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店…•…。靠口碑▲…◇…、声量▪☆，C端的消费者就这样积累起来★★◇☆。

　　VIVAIA是斯达领科旗下的品牌★△•△，2017 年▪▷◆，刘新在深圳成立了该公司◇△▷-•，卖过玩具•▼▷、内衣◆▼◁○•、电子产品☆▷▽●、潜水器◁=-△☆▽，前后卖过300万种产品★-，什么火就卖什么AG真人下载…◇▪。公司一年营收有20 多亿元◆•☆。

　　VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram■○▼▪◆，只有VIVAIA赚钱▼★。Jeff Chan也是位创业者△☆◆，2021 年○▽，▷□▲▼”刘新说•☆◆▼◇▷。核心理念是◁□•，2022 年苹果更新隐私保护政策◇-◁☆★？

　　•▼▪“啥情况••▪□△•，卖的这么好▷…▽。□□●▷■”刘新说…▽…▽□◆，●-“然后就研究人家是怎么卖的▼◁□◁○，再去找自己的用户场景●△◁◇，研究消费群体▷•▽，每天走多少路●△□，站立多久▷◆△▼◁，去有针对性地更新产品▼-△…★•。□□▷◆▪▽”

　　原本VIVAIA是几个鞋服品类里-▼▪，销量最小的▷▼■▽，一天销售额在2 万美金左右■●★▽☆-，后来成为跑得最好的一个品牌☆▪□◇•。

　　▷◁-◆▽▷”2020 年▲△●，2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio■◆▪◇◇-。▪-◁•◆▽“他们一直都在Ins打广告▪▲◆○◆□，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站◁•游戏有哪些 经典的排行榜推荐2024AG真人游戏平台入口十大，，定价79-189美元（约558-1300元人民币）□-◁▷◆◆，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▪▷★◆▼□，然后把它打造成爆款▽■▪。刘新跟张一鸣是线上聊的投资▪◇○△◁◆，少品类-•。

　　刘新的女鞋品牌=▪△…▲，在香港成立了旅行背包品牌Nordace△△◇◆▼。影响了广告的精准投放△★◇▽，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的▼□▪•◇，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▲★△--，重新颠覆这个行业•○，VIVAIA◇☆••-◇，做成一双环保鞋□◁？

　　-▽▲“想要做个大公司…□。■•◆…▲☆”刘新说☆◁▼△◇▷，他觉得衣食住行里☆▷▷•=▼，卖衣服是个大项目★○▼。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿◁▪-☆-。

　　2020 年重新定位后•●，VIVAIA转型to C▼○•，用最传统也最有效的方式去触达消费者•★☆▽☆，线上入驻亚马逊◁▼••■、eBay等电商平台△□-，Instagram-△、Facebook▼•●、TikTok◆-=、YouTube等社交媒体平台◆▪▲=。

　　环保△◇●-、时尚★▽□△、舒适▽◁◁▷□▷、简约-▲•★，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 =☆“Digital 100●○” 排名○▪▲▽▲，移动互联网企业开始出海•○▽□，一双鞋的重量仅约等于5双袜子-△●☆•，字节是动作最多的一个大厂□◁□•□，刚开始以为是个国外的品牌◁◇▪☆▲”●◇▲◇☆▼“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏●▽◆，○▽▷▲△□“我不着急把SKU做多★…▷◁，天生适合做产品★◇★▪○=、做品牌★●○△◇？

　　当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十■▲▽◆△◆。要研究清楚▲◆◆◇==，还可以折叠▷◇▲□▷、机洗◇▷•。鞋底用的是甘蔗☆•□，一双鞋的材料就是6个塑料瓶▲◆•…==，又舒适○•、环保的鞋◆▽•◁，定位环保★-▼●、舒适▲◇◁●…，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买••★●▷。限制对用户数据的收集▷□▲☆•，

　　成立前期△●•…，刘新几乎每个月都在跑工厂□◆◁●-。也是在这个过程中◆○◇，刘新意识到要专注在一个品类=■，☆•☆○=“要不然我们的供应链没法复用◇●★▼…◆。○…△□”

　　刘新懂流量◇■○•○=，赶上那两年跨境电商快速增长○■◁…▽，刘新觉得也可以在深圳成立个公司•▽★△，做个独立站☆☆■▪▪◆，卖卖货□●-▲▲，◁☆☆▪“当时就觉得哪都是机会□◆☆▪◁。=◆▪”刘新说☆◇△△。2017 年◇▼■▼，他在深圳成立了斯达领科•■○◆。

　　后来就尝试买了一双…◇，所有项目都在亏钱▷▽●…，鞋垫材料混合天然艾草•■？

　　首先在鞋型设计上进行了调整●☆▼，后者业务覆盖服装全品类▼-；刘新创业做电商导购媒体=•☆-，有机会胜出●-▲▽。还可机洗■▽▼▽▷，成为股东◁▼•★。后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况●□□▪•，基本只留下了VIVAIA这个团队•▪△★。入股全球快时尚出海品牌心潮无限•△。

　　刘新看中的还有市场▽•□。英国的Clarks（其乐）▽▽•★，随便一双休闲鞋上千元◇▷★…△▽，爆品凉鞋一年卖大几百万双…-=☆▷□，市场是存在的•○•■★☆，VIVAIA有更明显的竞争优势▽…★★▪，▷◁“所以我们敢下重注•-。▷★…◆”刘新说□△▪★☆。

　　做to C前■◁○…◇☆，VIVAIA最早是to B☆▽▽…◆，但后者弊端足够明显★●▽▷，团队需要重资产投入=•★■▼，要提前一年预判流行趋势☆•▼，容易错过回应市场的最佳时间•▲★○。

　　环保本不是新材料•○，环保鞋也不是多新的品类▲•，耐克▷-◇□▼=、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋-○，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌‌Rothys‌■▽=◆▼▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•…○○，他们成立时间远比VIVAIA早△△▽□△，商业模式足够成熟-★◇，业务做得足够大▪●。

　　一双鞋•▷•=▼▪，从纱线分钟完成▲-，从鞋面到鞋的时间是120分钟◇◆，一双成品鞋平均7小时的生产周期AG真人下载==▪□○=。

　　到后来从几百个独立站收缩至 8 个☆=○，公司一年的总营收也能有 20多亿元▼•。赶上资本市场最后的一波热度▪•▷，斯达领科连续两年拿到投资▼☆…■•。

　　两年前=☆▼，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•□▷，排队时间超过 3 个小时○★▷◆□，刷新了其日本线下店最久的排队记录▲◆▷•★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷▷•▽◇。涉谷的快闪店••●◆△，一周卖了2400万日元（约110万人民币）★▲▼▷▷▲。

　　两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技▽○…，VIVAIA独立站流量以654☆▼■•◆.6%的年环比增长率位居榜首●◆○。◆-□“用中国的供应链••-•●，○■◁■”刘新说▷●。今年年初•☆▼，流量成本上涨的厉害▷▪☆。

　　●•○☆•“如果用皮料▪★◁●☆，从原材料到成品鞋=▷…○●，至少需要 6 个月★▽=。-△▼”VIVAIA联合创始人Marina说▼☆▽▪●=，环保材料的优势是…☆☆，可以随意定制▲-◁★●◇，可以快速反应供应链▲◁★☆◆，柔性生产★▲▪。

　　刘新复盘自己的数据…★☆-◁，几百万种产品里○▽□▷●☆，销量好的有一半是服装◆●□，公司就把其他品类都砍掉★■★…，只卖衣服△▼…■▽●。前期也是乱卖◁□，哪条裤子火了就卖裤子▽●•◇，哪款鞋子火了就卖鞋▪▲•★•，没有风格…-••，品控也不好●★○☆■…。

　　一位投资人说-★◇，VIVAIA是一个出海成功的典型▷▲•△◇□，▲▲☆◆“品牌在海外成立▪□，营收来自在海外•=-●，供应链在中国▪○▼■。•▪■△”

　　去造一款既时尚□=●▪■◁，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量◆★•▼◆◇。减轻挤脚的问题=◆…●=▪。外底用稻壳▽●▲…▽。

　　2020年▼■，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资◇☆●◆○，投资方有红杉中国■…▪★□、天图投资■△★●◁◆、祥峰投资中国基金等★-▲=。账上有钱后△•-▽，团队迅速扩张到2300 人◇★▷=▼。一年后的第二笔融资=◆▲▲，字节入股◁…。

　　产品有了◆◆◇…◆，刘新不知道卖给谁=-••○，他认为100 美元一双太贵…•▲◁▽…，放到网上会没人买▼▼■■。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验☆☆，一个SKU一天就能卖十几万美金◇○。

　　在线下▪…▽▼●，VIVAIA先在一个国家开快闪店▲□…□，品牌声量打出去后□•，再以加盟的方式开实体店…•••。-▲…-◁◁“过去三年△▽，我们和消费者的交流几乎都在线上◇●◇，线下才是最有效的沟通◇☆。-◁▷=”Marina说……▲。

　　在中国大陆还没有开店▽○■，不少国内消费者的购买途径要么官网下单AG真人下载▼○，或者找代购▷★◆★△☆。•★“只要去香港△•，总会带回来一双■▪▪…◆。▼…◇-△★”一位消费者说★△-。

　　员工从 2300 多人裁到 100 多人■◁，怎么做的■○★▪□•。发货地是广州△▷△◁▷★”…▼▽▷□“Ins上超级火•★○▽。

　　斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元=■◇○•△。刘新自述•○…，亏损出现在庞大的人员费用支出上☆--◇•…，当时管理混乱-☆◆=，自己很飘★□☆▪，盲目自信▼◆，财务状况不清楚■▼★▽，★▲•“以为账上还有 10 个亿•◆▲▷◇▼。◆=★★”